在2024年的岁末，中国娱乐音响市场迎来了重要消息。广州市秉和音响设备有限公司（以下简称“秉和企业”）与德国d&b audiotechnik签署了合作协议。从2025年1月1日开始，秉和正式成为d&b在中国娱乐市场垂直销售总代理，负责全国娱乐版块的推广及销售
随着娱乐市场的竞争日益激烈，音频项目领域正面临一场重大变革，此次合作双方如何推动娱乐市场项目的发展与未来？在双方合作的契机下，WORLD SHOW邀访广州市秉和音响设备有限公司总经理陈宇先生和d&b audiotechnik大中华区高级地区销售经理祁伟伦先生，共同探讨了他们对当前娱乐市场的见解以及未来的战略规划。
自2022年起，秉和企业便成为d&b大中华区娱乐项目中的合作伙伴之一。凭借其在娱乐行业多年深耕积累的经验与资源，为d&b的业务拓展提供了新的方向，并取得了令人瞩目的成绩。
在谈到与d&b建立长期合作关系的契机时，陈宇先生表示，双方在许多理念上找到了共鸣，“首先，我们占据了天时、地利、人和这三个关键要素。天时，d&b对其全球市场战略进行了必要的调整，并且国内市场对d&b提出了更为严格的要求。地利，我们位于番禺这一音响行业的集散地，能够将业务辐射至全国。人和，秉和团队对d&b的需求、对产品的认可以及对市场未来趋势的看法，在持续的交流中达成了诸多共识。”
而秉和企业一直专注于娱乐行业的高端市场，在机遇与挑战并存的市场变局中，是d&b坚定地选择秉和企业作为其总代理的原因，“无论市场如何变化，只要娱乐市场存在，高端需求始终不变。我们的目标不是与其他品牌竞争，而是要在高端市场巩固我们的地位，争取更大的市场份额。因此，我们仍有成长的空间，只要我们坚持自己的方向，在技术与产品的支持下，将服务做到极致，永远以最高标准要求自己，客户的认可度和体验感将得到满足。随着市场的回暖，我们将顺势而上。”陈宇先生说道。
祁伟伦先生分析称，国内消费者对高品质产品需求增长，他们对顶级声音质量和审美体验的追求，促使经营者们选择更高端的音响产品。d&b产品以卓越兼容性著称，适用于多种演出场合，得到国内外Lady Gaga、Taylor Swift、Beyoncé、Coldplay、张杰、凤凰传奇、刀郎等顶级艺人的信赖。
但国内娱乐市场对d&b的高端定位存在一定的认知偏差，“我们的设计哲学是通过少量设备就能实现卓越的音效。这一点在全球范围内得到了广泛的认可。起初，人们可能会疑惑：d&b的扬声器体积小巧，如何能比其他品牌那些体积庞大且数量众多的扬声器还要响亮？但经过多年的进步，d&b实现了这一目标。即便在当前国内娱乐市场，人们仍普遍认为d&b系统一定价格高昂，因为那些高端场所通常会使用大量的音响系统或设备。然而，正如我之前所述，相较于其他品牌，实际上用d&b并不需要那么多设备，但却同样可以达到相同的效果，甚至超越！”
d&b的电子组件、电声设备以及设计软件构成了整个专业领域中最强大的系统组合，对此陈宇表示：“我们不是只销售音响或功放，而是提供系统的解决方案。在大型模型模拟的支持下，我们可以为客户提供定制化的音频服务，甚至让工厂提供专属的设计方案。因此，我们对生产过程和指向性控制有着更精准的把握。”
秉和团队在娱乐音响领域拥有超过十年的历史。“我们不仅代理了众多品牌，而且始终专注于工程项目的实施。我们拥有一支专业的施工和调试团队。客户通常关注品牌、价格，却可能没有意识到，即便是同一设备，在不同团队的维护下，其表现效果也会有显著差异。”经过十多年的经验积累，秉和团队在市场上赢得了良好的声誉，收获了客户对其音响设备以及团队的服务给予了高度认可。
d&b的全能型产品定位使其不仅仅局限于演出、娱乐领域。陈宇介绍道：“首先，d&b的产品具有多功能性，广泛应用于政府和企业的固定安装，包括酒店和高端场所。它们与众多国际知名酒店集团建立了合作关系。无论是什么应用场景，d&b的产品总能满足不同的需求。”
祁伟伦表示：“在相同的消费水平下，消费者自然会倾向于选择那些舞美效果更好、音响更优质、服务体验更佳的场所。因此，对硬件的需求正在不断提升，尤其是那些希望在当地成为顶尖娱乐场所的经营者。幸运的是，d&b的产品在性能上能够满足这些需求。我相信客户对我们的认可会越来越多，越是竞争激烈越能体现我们的价值。”
“事实上，d&b一直以来的优势在于他们不断研发新的概念和产品。从今年开始，d&b将继续推出一些新产品，这些新产品非常适合中国市场。”
对于秉和企业取得独家代理后接下来的方向，祁伟伦先生强调：“我们的目标是在国内不同城市吸纳更多的工程商，扩展全国合作伙伴网络，发掘更多项目信息，以拓展娱乐市场。我们期望秉和企业能够在内地，除了在一线城市外，也在二三线城市等地区，拥有属于秉和的当地工程商。”陈宇表示：“秉和完成独家代理的身份转变后，我们将对市场渠道的价格体系进行规范，同时整合资源，拓展秉和服务网络，让客户获得完善的技术支持服务。”
在不同的娱乐场景中，新开业的阿丽萨夜文化体验舱位于西藏拉萨，拥有一个大厅和一个小厅，均采用了d&b扬声器，大厅选用了现时最强SL-系列的KSL系统；位于成都的CD Concert Live核心主扩声系统使用了XSL系统；位于东莞的TOK66艺术空间选用d&b V-系列音响做主扩扬声器，而颍川大院选用了d&b Ali60音响做主扩扬声器。“即将在岳阳开业的C-Walk Night Club，我们可以拭目以待，通过秉和团队专业的调试和服务，相同的设备将会带来怎样让人惊艳的变化。”陈宇继续说道，“每位认可d&b品牌的客户，都将会在享受到优质音色和产品的同时，获得合理的价格。”
“面临着市场竞争激烈导致利润有所下降的局面，秉和企业始终坚持一个原则——诚信经营。我相信，秉和企业与d&b的合作将产生1+12的效应，实现双赢！”
“我们希望让更多的人了解d&b品牌。我们也能看到，秉和企业具备帮助我们达成这一目标的能力。无论是基于市场数据还是对未来的展望，秉和企业在这一领域都展现出了卓越的表现。我们一致认为，秉和企业完全有能力担任全国娱乐项目的总代理。”
秉和企业将在此次合作中充分利用其在本地市场的深厚资源和丰富经验，结合d&b audiotechnik的领先技术与产品优势，继续打造出一系列符合中国娱乐市场需求的音频解决方案。我们期待双方携手推出创新性的音频产品和服务，更好地服务于广大客户，共同谱写中国娱乐市场崭新篇章。
